SEO/GEO für B2B
Sichtbar, wo
entschieden wird.
B2B-SEO zahlt nicht auf Klickzahlen ein, sondern auf Pipeline. Bei erklärungsbedürftigen Produkten, langen Sales-Cycles und kleinen, wertvollen Zielgruppen bringe ich dich genau dorthin, wo deine Entscheider:innen suchen.
Wenige Suchen, hoher Wert.
Im B2B geht es nicht um Masse. Deine Zielgruppe ist klein, spezialisiert und teuer zu erreichen – aber jeder gewonnene Kunde kann sechs- oder siebenstellig wertvoll sein. Genau darauf muss SEO ausgerichtet sein: nicht auf Reichweite, sondern auf die richtigen Menschen zur richtigen Zeit.
Dazu kommt: B2B-Produkte sind erklärungsbedürftig, Entscheidungen dauern und werden im Team getroffen. Ich baue Sichtbarkeit auf, die über den gesamten Entscheidungsprozess trägt – von der ersten Recherche bis zur finalen Freigabe.
Womit ich B2B-Unternehmen nach vorne bringe
Fokus auf Leads statt Traffic
Im B2B zählt nicht die reine Besuchermenge, sondern die richtige. Wir optimieren auf Suchanfragen mit echter Kaufabsicht – nicht auf Vanity-Keywords.
Erklärungsbedürftige Produkte
Komplexe Lösungen brauchen Content, der Vertrauen und Verständnis aufbaut. Wir übersetzen dein Angebot in Inhalte, die Entscheider:innen wirklich weiterhelfen.
Buying-Center-Content
Im B2B entscheidet selten eine Person allein. Wir bespielen die ganze Journey – von der ersten Recherche bis zur Vorlage im Management.
Lange Sales-Cycles begleiten
Zwischen erstem Kontakt und Abschluss liegen Monate. Wir bauen Sichtbarkeit über alle Phasen auf, damit du präsent bist, wenn entschieden wird.
Thought Leadership & Autorität
Fachliche Autorität ist im B2B bares Geld wert – für Google wie für Kund:innen. Wir machen deine Marke zur zitierten Referenz deiner Nische.
GEO für B2B-Recherche
Auch B2B-Entscheider:innen fragen längst ChatGPT & Co. Wir sorgen dafür, dass deine Lösung in diesen Antworten als Option auftaucht.
Vertrauen aus der Branche
Vom Bau über Software bis zur Industrie – diese B2B-Unternehmen haben mit mir an ihrer Sichtbarkeit gearbeitet.
Marcos SEO-Audit hat in kürzester Zeit mehrere große SEO-Rätsel gelöst, die uns schon lange Kopfzerbrechen bereitet haben. Ein echter Zugewinn für unsere organische Sichtbarkeit – übersichtlich und verständlich aufbereitet.
Die SEO-Beratung und Konzeption durch Marco war genau der richtige Optimierungsschritt für unsere Website. Die gut strukturierte Zusammenarbeit hat das neue Thema für uns sehr greifbar gemacht – und man lernt selbst viel über SEO.
Neben der SEO-Beratung ist Marco auch eine riesige Unterstützung in Sachen SEA und Kampagnenmanagement. Ich schätze die unkomplizierte Kommunikation und die sichtbaren Erfolge – überzeugt hat mich aber auch seine menschliche, sympathische Art.
Häufige Fragen
Noch was offen? Frag mich einfach.
Was ist im B2B-SEO anders als im B2C?+
Die Zielgruppe ist kleiner, aber jeder Lead wertvoller. Sales-Cycles sind lang, Produkte erklärungsbedürftig, und es entscheidet oft ein ganzes Buying-Center. Deshalb zählt im B2B nicht Reichweite um jeden Preis, sondern qualifizierte Sichtbarkeit an den richtigen Punkten der Journey.
Lohnt sich SEO bei so wenig Suchvolumen?+
Gerade dann. Wenige, aber hochrelevante Suchanfragen können mehr wert sein als tausende irrelevante Besuche. Ein einziger gewonnener Kunde deckt im B2B oft die komplette SEO-Investition – und mehr.
Woher kommt deine B2B-Erfahrung?+
Ich arbeite als Head of Growth bei zvoove (B2B-Software) und habe u. a. mit Köster Bau, der UNIORG Gruppe, COMPO, G DATA und watt24 zusammengearbeitet – klassische und digitale B2B-Unternehmen.
Wie messt ihr den Erfolg im B2B?+
Nicht an Rankings allein, sondern an dem, was zählt: qualifizierte Anfragen, Sichtbarkeit bei den richtigen Keywords und Beitrag zur Pipeline. Wir definieren vorab, was für dich Erfolg bedeutet.
Mehr qualifizierte Anfragen aus der Suche?
Lass uns über deine Zielgruppe und deine Pipeline sprechen – ich zeige dir, wo SEO und GEO im B2B den größten Hebel haben.